Moulinets Loop : le prix

Gilles C.

Décidément, l’affaire Danielsson aura fait couler beaucoup d’encre ! Elle sème bien sûr le trouble dans les esprits et fait passer pour des voleurs Loop et tous ses revendeurs, moi y compris évidemment. C’est d’ailleurs bien le message que Danielsson a voulu faire passer auprès des pêcheurs. Une façon comme une autre de remercier ceux qui lui ont donné les moyens de fabriquer des moulinets (Loop), ceux qui l’ont aidé à mettre au point les moulinets (Loop), ceux qui ont fait connaître les moulinets (Loop, Rilap et de très nombreux revendeurs), ceux qui ont payé la publicité des moulinets (Loop, Rilap, etc.), bref tous ceux qui ont rendu populaires les moulinets Loop, fabriqués par Danielsson.

Le prix des anciens moulinets Loop

Pour qu’une idée géniale serve à quelque chose, il faut qu’il y ait une usine pour la mettre en pratique, pour fabriquer le produit fruit de cette idée. Pour qu’un usine fabrique un produit, il faut que ce produit se vende. Et pour que l’usine puisse payer l’infrastructure, les machines, le personnel, les impôts, les taxes, les frais divers et qu’elle en vive, il faut non seulement une marge bénéficiaire mais aussi que le produit se vende en quantité. Combien d’inventions géniales n’ont jamais vu le jour faute de quelqu’un pour les fabriquer ? Pour qu’un produit se vende, il est nécessaire soit de monter un réseau de revendeurs – et c’est le cas d’à peu près tout le monde – soit de faire une campagne de marketing direct – Dell par exemple dans l’informatique. Cela a un coût, et puisque j’ai mentionné Dell, les prix de ses ordinateurs sont à comparer à ceux de ses concurrents : c’est à peu près pareil. Et pourtant Dell est une usine qui vend à prix usine. Dell ne devrait-il pas être beaucoup moins cher ? Oui, si Dell parvenait à vendre sans marketing, sans publicité. Ce qui n’est bien évidemment pas le cas.

Quel est le message de Danielsson ? Il est de dire que les moulinets ont changé de nom et de prix. Et que l’on peut désormais les acheter directement à l’usine à un prix significativement plus bas. C’est tout. Avez-vous vu de la publicité Danielsson ? Non. Et c’est normal, il n’y en a jamais eu à ma connaissance. Vous en avez vu ? De Danielsson ? Non, pour Danielsson, oui. Car, curieusement, Danielsson a légèrement revu sa copie. Alors que Tomas Danielsson voulait mener une véritable croisade contre les détaillants – “Pas de moulinet Danielsson dans les magasins !” m’avait-t-il dit en janvier 2005 – voici que quelques magasins en ont, qu’ils ont achetés chez Danielsson. Curieux revirement…

Il est vrai que Tomas craignait avoir des difficultés à l’international, puisqu’il m’avait proposé de les vendre sur mon site Internet à un prix 16% plus élevé que lui. Pourquoi 16% de plus ? Sans doute parce qu’il voulait limiter au maximum les ventes autres que par son propre site, question de marge bénéficiaire, probablement. J’ai alors décliné son offre et j’ai expliqué pourquoi : différence de prix, marge trop faible, fidélité à la marque Loop, respect des revendeurs avec lesquels je travaillais.

Je ne sais pas très bien pourquoi Tomas Danielsson a changé d’idée. Je ne peux que spéculer. Et la première idée qui me vient, ce sont les ventes. Je ne crois pas qu’un seul point de vente puisse vendre autant que des centaines à travers le monde. Certes, Tomas Danielsson a dû y penser. Mais quand on fabrique, il y a un seuil de rentabilité, une quantité minimum de produits que l’on doit vendre faute de quoi cela ne sert plus à rien de les fabriquer. Je pense que les espoirs de vente de Tomas Danielsson ont été déçus : les ventes étaient inférieures à ce qu’il espérait. Car ce qu’il espérait, et il me l’avait dit, c’était de vendre plus de moulinets en les vendant moins cher tout en augmentant sa propre marge bénéficiaire.

Qui lui a donné l’idée de vendre à des magasins ? Sans doute les détaillants eux-mêmes, à qui l’on demandait des moulinets Loop qui n’existaient plus. Certains ont dû contacter Danielsson, par exemple pour avoir des bobines de rechange. Et les moulinets Danielsson se retrouvent maintenant dans un certain nombre de magasins qui les revendent… au même prix que Danielsson. Certains les vendent même moins cher ! Je ne sais pas si ces détaillants ont conservé leur marge bénéficiaire : ils se garderont bien de le dire. Il leur serait en effet difficile d’expliquer, à moi ou à Loop, que pour vendre un moulinet Danielsson ils peuvent se contenter d’une certaine marge, mais que pour vendre un moulinet Loop il leur faut plus de marge. Surtout si cette différence de marge explique, au moins en partie, la différence de prix.

J’espère pour eux qu’ils ont gardé leur marge bénéficiaire car, au risque de contrarier le client final, les détaillants ont besoin de leur marge, même si elle semble exorbitante aux yeux de beaucoup. La preuve ? Certains de ceux qui ont pensé que la marge du détaillant etait bien trop élevée, ont franchi le pas : ils ont plaqué leur boulot pour se lancer dans la commercialisation de matériel de pêche, vendu moins cher. Et je salue le courage dont ils ont fait preuve en entreprenant, au lieu de rester dans la facilité qui consiste à critiquer ce que gagne les autres, tout en se gardant bien d'entreprendre quoi que ce soit soi-même. J’ai créé mon activité en partant de zéro en 1988. Des magasins qui ont ouvert pour vendre moins cher, j’en ai connu plusieurs. A ma connaissance, ils ont tous déposé le bilan en laissant des factures impayées… Les rares qui peuvent se maintenir en vendant moins cher sont ceux qui utilisent les grandes marques : ils baissent le prix des grandes marques pour faire venir les clients chez eux afin d’essayer de leur vendre, avec une bien meilleure marge, des produits qui leur sont exclusifs, quand ils ne sont pas à leur propre marque. Même si ces produits ne sont pas vendus cher…

Un revendeur Danielsson, qui continue malgré tout à vendre des moulinets Loop, m’a expliqué que tout cela avait quand même du bon, car cela avait permis de baisser le prix des moulinets en faisant sauter un “intermédiaire inutile”. Sympa pour l’intermédiaire “inutile”. Je lui ai répondu que si j’avais accepté l’offre de Danielsson, l’intermédiaire qui aurait sauté, c’était notamment lui ! Mais il est vrai que tout le monde n’a pas mes scrupules…

Alors, le prix des anciens moulinets était-il trop élevé ?

Le prix des anciens moulinets était l’exact reflet du prix auquel ils sortaient de l’usine Danielsson. Il n’y avait pas moyen de les vendre moins cher. Le prix auquel Loop vendait les moulinets était le fruit d’accords entre l’usine et Loop. Danielsson insistait sans cesse auprès de Loop pour que Loop force les revendeurs à baisser leur marge pour baisser le prix des moulinets. De notre côté, tant Loop que moi-même avions des demandes en sens contraire de la part des magasins. Il est vrai qu’il est difficile pour un revendeur d’accepter de gagner moins d’argent en vendant un Loop qu’un moulinet d’une autre marque. Une marge minimum existait : les moulinets Loop ne pouvaient pas être vendus moins cher. C’est d’ailleurs la faible marge, tant de Loop, des magasins que de moi-même, qui explique que les moulinets Loop n’étaient pas vendus partout. Les magasins préféraient vendre des moulinets avec une meilleure marge et du crédit, ce que je ne pouvais pas leur offrir.

Le prix des nouveaux moulinets ?

Chez Danielsson, plus d’un an après la rupture (fin avril 2006), il n’y a pas de nouveau moulinet, que des anciens vendus moins cher. Il est d’ailleurs navrant que ce soit là le seul slogan publicitaire : les anciens moulinets Loop vendus moins cher. On ne vend plus un produit, mais un nouveau prix. Si c’est ça l’innovation ! Alors pour des moulinets dont la conception remonte à des années, et qui n’ont pas été modifiés depuis, il n’est pas anormal que leur prix baisse. Et comme la publicité, le marketing, n’avaient pas été payés par Danielsson, il ne leur est pas nécessaire de répercuter ce coût dans les moulinets qu’ils continuent de vendre. Enfin, il ne faut pas oublier qu’avec des intermédiaires en moins et plus du tout de publicité, il est assez facile de baisser le prix.

Chez Loop en revanche, il y a de nouveaux moulinets innovants.

Les gammes des FW, LW et HD ont été complètement révisées. Au lieu de faire un bâti par taille de moulinet, il n’y a qu’un bâti par gamme : un bâti pour le FW, avec trois tailles de bobine ; un bâti pour le LW avec deux tailles de bobine ; un bâti pour le HD avec deux tailles de bobine. Ce qui est bien avantageux pour le pêcheur.

En effet, celui qui pêche la truite en sèche avec une soie de 3 en rivière, et qui pêche également en réservoir avec une soie de 7, n’a plus besoin d’acheter deux moulinets comme avant : il lui suffit d’acheter un Loop Evotec FW 3/5 G3 et une bobine d’Evotec FW 5/7 G3, et le tour est joué. Il aura alors un moulinet très léger, très bien équilibré, sans vibration grâce au contrepoids qui faisait défaut sur certains anciens moulinets Loop. Conçu par Tomas Ögren, le nouveau moulinet Loop Evotec G3 possède en plus le tout nouveau frein Power Matrix, encore plus doux et plus puissant que l’ancien frein.

Et ce nouveau moulinet Loop Evotec G3, en aluminium de qualité aéronautique, usiné dans la masse, plus performant, coûte moins cher que l’ancien modèle. Comment est-ce possible ? C’est tout simplement parce que le coût de fabrication des nouveaux moulinets est moindre que dans l’ancienne usine. En fait, l’usinage des nouveaux moulinets Loop est effectué en Corée du Sud, tandis que les pièces vitales des moulinets (disques de frein, roulements à billes notamment) restent fabriquées en Europe, le tout étant assemblé en Suède. Cela dit, il n'est pas sûr que les prix restent aussi bas longtemps, car le prix des matières premières est en train d'augmenter : j'entendais l'autre jour que le prix de l'aluminium avait augmenté de 40% !

Mais ce n’est pas tout. Loop a aussi réalisé un tout nouveau moulinet destiné plus spécialement à la pêche du saumon avec des cannes à mouche à deux mains : le Classic. C’est un fantastique moulinet, doté du nouveau frein Power Matrix, dont le plus gros modèle possède une capacité qui faisait jusque là défaut dans l’ancienne gamme Loop. De plus, ce nouveau moulinet possède un super cliquet qui produit un son comme le souhaitait de nombreux pêcheurs de saumon.

L'avenir ?

Récemment, un pêcheur disait à un client qu’à son avis Loop était mort, parce que Loop ne se remettrait pas de la séparation avec Danielsson. Il n’avait bien entendu pas vu les nouveaux moulinets Loop. Et il faisait sans doute partie de ceux qui pensaient que Loop n’avait mis que son nom sur des moulinets conçus et fabriqués par quelqu’un d’autre, ce qui était d’ailleurs le message que l’ancienne usine avait voulu faire passer.

Aujourd’hui, quand je vois les nouveaux moulinets que Loop a sortis en 2006, je ne regrette plus les anciens qui, d’un coup, ont pris un sérieux coup de vieux. Un client pêcheur qui possédait deux anciens Evotec, un LW 4seven et un LW 6nine, m’a acheté, sceptique, un nouveau Loop Evotec FW G3, pour voir. La semaine suivante, il m’a commandé un Evotec LW G3. La semaine d’après, il m’a commandé des bobines de rechange, et il m’a dit avoir mis en vente ses deux anciens Evotec.

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